Καθημερινά δημοσιεύονται χιλιάδες αγγελίες πώλησης ή ενοικίασης και ο υποψήφιος αγοραστής ή ενοικιαστής έχει πολλές επιλογές στη διάθεσή του καθώς αγορά ακινήτων είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική αυτή την περίοδο.
Αυτό σημαίνει ότι, για να ξεχωρίσει το δικό σου ακίνητο, η αγγελία πρέπει να είναι όχι μόνο πλήρης σε πληροφορίες, αλλά και ελκυστική στον τρόπο που παρουσιάζεται. Ένα καλογραμμένο κείμενο, συνδυασμένο με ποιοτικές φωτογραφίες και σωστή στρατηγική προβολής, μπορεί να μειώσει δραστικά τον χρόνο αναμονής και να αυξήσει την τελική αξία της συναλλαγής.
Αναλυτική και ξεκάθαρη περιγραφή
Η περιγραφή πρέπει να είναι λεπτομερής, χωρίς όμως να κουράζει. Αναφέρονται βασικά στοιχεία όπως: τετραγωνικά, όροφος, έτος κατασκευής, αριθμός δωματίων, μπάνιων και βοηθητικών χώρων. Επίσης, σημειώνεται αν το ακίνητο είναι διαμπερές, αν διαθέτει μπαλκόνια, αποθήκη, πάρκινγκ ή άλλες παροχές. Η σαφήνεια εμπνέει εμπιστοσύνη στον ενδιαφερόμενο και μειώνει τα περιττά τηλεφωνήματα για βασικές πληροφορίες.
Ανάδειξη πλεονεκτημάτων
Δεν αρκεί να αναφέρεις απλά τα τεχνικά χαρακτηριστικά. Σημαντικό είναι να τονίσεις τα πλεονεκτήματα που κάνουν το ακίνητο μοναδικό. Μπορεί να είναι η θέα, η εγγύτητα σε μέσα μεταφοράς, το εμπορικό κέντρο της περιοχής ή η ησυχία μιας γειτονιάς. Επίσης, αξίζει να σημειώσεις αν είναι κατάλληλο για οικογένεια, για επαγγελματική χρήση ή για επενδυτική εκμετάλλευση, όπως Airbnb.
Ειλικρίνεια για την κατάσταση του ακινήτου
Αν το ακίνητο χρειάζεται ανακαίνιση ή βελτιώσεις, καλό είναι να το αναφέρεις εξαρχής. Αυτό δείχνει σοβαρότητα και αποφεύγει παρεξηγήσεις. Παράλληλα, μπορείς να το παρουσιάσεις θετικά, π.χ. «Χρήζει μερικής ανακαίνισης – δυνατότητα διαμόρφωσης κατά προτίμηση του αγοραστή». Έτσι, ο ενδιαφερόμενος βλέπει προοπτική αντί για πρόβλημα.
Φωτογραφίες και βίντεο υψηλής ποιότητας
Οι εικόνες είναι συχνά πιο ισχυρές από τις λέξεις. Επένδυσε σε καλές φωτογραφίες, τραβηγμένες μέρα με φυσικό φως, που αναδεικνύουν τους χώρους καθαρούς και τακτοποιημένους. Αν μπορείς, πρόσθεσε και ένα βίντεο ή εικονική περιήγηση (virtual tour), καθώς αυτά κερδίζουν ολοένα και περισσότερο το κοινό.
Σωστός τίτλος αγγελίας
Ο τίτλος πρέπει να είναι κατατοπιστικός και ελκυστικός. Αντί για ένα απλό «Διαμέρισμα προς πώληση», μπορείς να γράψεις «Φωτεινό διαμέρισμα 80 τ.μ. στο κέντρο της πόλης με θέα και πάρκινγκ». Έτσι, ο αναγνώστης καταλαβαίνει αμέσως τι πρόκειται να δει και αν αξίζει να ασχοληθεί.
Δες εδώ όλα όσα πρέπει να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες για την μεταβίβαση ενός ακινήτου
Στρατηγική τοποθέτηση αγγελίας
Δεν αρκεί να ανεβάσεις την αγγελία μόνο σε ένα site. Χρησιμοποίησε πολλαπλές πλατφόρμες αγγελιών, social media και εξειδικευμένα forums. Επίσης, μπορείς να προωθήσεις την αγγελία με στοχευμένη διαφήμιση για να φτάσει σε συγκεκριμένο κοινό (π.χ. ξένους επενδυτές ή οικογένειες που ψάχνουν σπίτι σε συγκεκριμένη περιοχή).
Σαφείς πληροφορίες επικοινωνίας
Η αγγελία πρέπει να περιλαμβάνει ξεκάθαρα στοιχεία επικοινωνίας: τηλέφωνο, email ή ακόμα και WhatsApp/Viber αν θες να διευκολύνεις την επικοινωνία. Η άμεση και ευγενική ανταπόκριση στα μηνύματα και τις κλήσεις αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες να προχωρήσει η συναλλαγή.
Επομένως μια αποδοτική αγγελία ακινήτου συνδυάζει πληρότητα, σαφήνεια, ειλικρίνεια και σωστή προώθηση. Με μια ολοκληρωμένη παρουσίαση που αναδεικνύει τα πλεονεκτήματα και κερδίζει την προσοχή του κοινού, μπορείς να μειώσεις τον χρόνο πώλησης ή ενοικίασης και να πετύχεις καλύτερη συμφωνία.
Δες εδώ πώς θα λειτουργεί το πιστοποιητικό καλοπληρωτή για τους ενοικιαστές ακινήτων
