Πώς να ζητήσεις αύξηση και να την πάρεις – Δες το «όχι» να γίνεται «ναι»

Το να ζητήσεις αύξηση είναι ένα από τα πιο αγχωτικά αλλά και απαραίτητα βήματα στη σταδιοδρομία σου. Είτε είσαι στην εταιρεία σου χρόνια, είτε νιώθεις ότι έχεις εξελιχθεί και αξίζεις περισσότερα, το να διεκδικήσεις καλύτερη αμοιβή είναι ένδειξη επαγγελματισμού – όχι θράσους.

Το θέμα όμως είναι *πώς*, *πότε* και *με ποιον τρόπο* το ζητάς. Αν θες να αυξήσεις τις πιθανότητες να ακούσεις το πολυπόθητο “ναι”, ακολούθησε τον παρακάτω οδηγό:

📌 Πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να ζητήσεις αύξηση;

• Όταν έχεις συμπληρώσει τουλάχιστον 12 μήνες στην τρέχουσα θέση σου.
• Μετά την ολοκλήρωση ενός σημαντικού ή επιτυχημένου project.
• Όταν έχεις αναλάβει νέες ευθύνες χωρίς να έχεις ανταμειφθεί αναλόγως.
• Όταν η εταιρεία είναι σε καλή οικονομική κατάσταση.
• Απέφυγε περιόδους κρίσης, περικοπών ή εσωτερικής έντασης στην ομάδα.

👉 Δες αναλυτικά πώς να ζητήσεις αύξηση

🎯 Πώς να κάνεις τη συζήτηση – Βήμα προς βήμα

1. Προετοιμάσου με στοιχεία

Μάζεψε αποδείξεις για την αξία σου, όπως KPIs, ολοκληρωμένα projects, αναλήψεις πρωτοβουλιών και θετικά σχόλια.

2. Ζήτησε ραντεβού

Μια σοβαρή συζήτηση χρειάζεται τον χώρο της. Ζήτησε 1:1 συνάντηση με θέμα τη συμβολή σου στην ομάδα.

3. Μίλησε με αυτοπεποίθηση

Χρησιμοποίησε ξεκάθαρη φράση, π.χ.: «Με βάση την πρόοδό μου και τη συνεισφορά μου, θα ήθελα να συζητήσουμε μια πιθανή αναπροσαρμογή στον μισθό μου».

4. Μην κάνεις συγκρίσεις

Μείνε στη δική σου αξία και επίδοση. Το «ο Γιώργος παίρνει τόσα» δε βοηθά.

5. Προετοίμασε plan B

Αν η απάντηση είναι αρνητική, ρώτησε τι χρειάζεται να γίνει ώστε να επανεξεταστεί σε 3-6 μήνες.

❌ Τι να αποφύγεις όταν ζητάς αύξηση

• Να επικαλεστείς προσωπικά έξοδα (π.χ. ενοίκιο, δάνεια).
• Να απειλήσεις με παραίτηση χωρίς να το εννοείς.
• Να έχεις γκρινιάρικη ή παραπονεμένη στάση.

💰 Πόση αύξηση να ζητήσεις;

Ένα εύρος 10%-15% θεωρείται λογικό, ειδικά αν συνοδεύεται από αύξηση καθηκόντων. Αν υπάρχουν σημαντικές αλλαγές στον ρόλο σου, μπορείς να κινηθείς και υψηλότερα – με τεκμηρίωση.

👉 Μάθε και πώς να γράψεις ένα cover letter που ξεχωρίζει

Το να ζητήσεις αύξηση δεν είναι αγένεια – είναι δικαίωμά σου, αν το κάνεις με σωστή στρατηγική. Αν δεν πιστέψεις εσύ στην αξία σου, δεν θα το κάνει κανένας άλλος.